“Das Anschreiben hat mir geholfen, mich als ernstzunehmenden Vertriebsprofi mit echter Marktkenntnis zu positionieren, nicht nur als "Wohnungsaufschließer".”
David P., Immobilienberater
Einleitung
Starke Einleitungen für Immobilienmakler / in
Der erste Satz entscheidet. Ein selbstbewusster, vertriebsstarker und zugleich serviceorientierter Einstieg zeigt sofort Ihre Kompetenz und Leidenschaft für Immobilien.
“Immobilien erfolgreich zu vermitteln, ist meine Leidenschaft und meine Stärke. Mit einem vermittelten Verkaufsvolumen von über 15 Millionen Euro im letzten Jahr und meiner Expertise im Bereich [Ihre Spezialisierung, z.B. Wohnimmobilien in Stadtteil X] möchte ich die Marktführerschaft Ihres Unternehmens aktiv mit ausbauen.”
“Als gebürtiger [Ihre Stadt] kenne und liebe ich den hiesigen Immobilienmarkt. Ihre starke Positionierung in [Stadtteil] und Ihr guter Ruf als fairer und kompetenter Partner für Eigentümer haben mich bewogen, meine Vertriebserfahrung und mein lokales Netzwerk gezielt bei Ihnen einzubringen.”
Formulierungen
Vom Füllwort zur starken Aussage
Starke Verben, überzeugende Erfolge: So verwandeln Sie Ihre Maklertätigkeiten in klare Leistungsnachweise Ihrer Vertriebsstärke.
Vorher: Passiv & Unsicher
“Zuständig für den Verkauf.”
Nachher: Aktiv & Überzeugend
“Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess, von der professionellen Immobilienbewertung über die Vermarktung und die Koordination von Besichtigungen bis zur Vorbereitung des Notartermins.”
Vorher: Passiv & Unsicher
“Betreuung von Kunden.”
Nachher: Aktiv & Überzeugend
“Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Eigentümern und Suchkunden, basierend auf Vertrauen, Transparenz und exzellentem Service.”
Vorher: Passiv & Unsicher
“Erstellung von Exposés.”
Nachher: Aktiv & Überzeugend
“Konzeption und Erstellung von emotional ansprechenden und zugleich informativen Verkaufsexposés, die den Wert und die Besonderheiten jeder Immobilie optimal hervorheben.”
Skills & Werkzeuge
Die richtigen Fähigkeiten & Werkzeuge
Fokussieren Sie sich auf die wichtigsten Kompetenzen. Diese vertrieblichen, kommunikativen und organisatorischen Fähigkeiten sind für den Erfolg als Immobilienmakler entscheidend.
CRM- & Maklersoftware
Immobilienportale
Bewertung & Präsentation
Hauptteil
Den Hauptteil überzeugend gestalten
Zeig, was du kannst, warum du es kannst und warum du zu diesem Unternehmen passt.
Zeigen Sie, welche Objekte Sie erfolgreich vermittelt haben. Verbinden Sie Ihre Aufgaben mit konkreten, messbaren Ergebnissen: erzielte Verkaufspreise, Vermittlungsvolumen, Akquiseerfolge oder Kundenzufriedenheit.
Verantwortung: Akquise von Verkaufsobjekten und Neukunden
Wirkung: Aufbau eines persönlichen Netzwerks, das zu durchschnittlich 5 neuen Alleinaufträgen pro Quartal und einem betreuten Objektportfolio im Wert von über 10 Mio. € führte.
Beispiel-Formulierung:
“Meine Stärke ist die proaktive und nachhaltige Akquise von Verkaufsmandaten. Durch den Aufbau eines starken regionalen Netzwerks und eine klare Positionierung als Experte für [Objekttyp] konnte ich mein Portfolio kontinuierlich ausbauen und somit maßgeblich zum Unternehmenserfolg beitragen.”
Verantwortung: Professionelle Vermarktung von Immobilien
Wirkung: Reduzierung der durchschnittlichen Vermarktungsdauer um 20% durch die Erstellung hochwertiger Exposés, den Einsatz von professionellen Fotos und 360-Grad-Touren sowie eine gezielte Ansprache von Suchkunden.
Beispiel-Formulierung:
“Ich inszeniere Immobilien professionell, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. Durch eine moderne Vermarktungsstrategie und eine sorgfältige Vorqualifizierung von Interessenten ist es mir gelungen, die Verkaufszeit signifikant zu verkürzen und gleichzeitig die Zufriedenheit der Verkäufer zu maximieren.”
Verantwortung: Durchführung von Besichtigungen und Kaufverhandlungen
Wirkung: Erfolgreiche Vermittlung von über 30 Immobilien im letzten Jahr mit einem Gesamtvolumen von 15 Mio. €, wobei der durchschnittlich erzielte Verkaufspreis 5% über dem ursprünglichen Angebotspreis lag.
Beispiel-Formulierung:
“Ich bin ein verhandlungsstarker und abschlusssicherer Vertriebsprofi. Mit Empathie und strategischem Geschick führe ich die Interessen von Verkäufern und Käufern zusammen und habe im letzten Jahr regelmäßig Verkaufspreise über dem Marktwert erzielt. Dieser Erfolg ist mein Antrieb.”
Best Practices
Dos & Don'ts für dein Anschreiben
Einige simple Regeln können den Unterschied machen. Halten Sie sich an diese Best Practices, um einen kompetenten, vertrauenswürdigen und sympathischen Eindruck zu hinterlassen.
- Selbstbewusstsein und Vertriebsstärke ausstrahlen.
- Erfolge mit Zahlen belegen (Anzahl der Vermittlungen, Volumen, Akquiseerfolge).
- Lokale Marktkenntnis und Verbundenheit zur Region zeigen.
- Einen professionellen, sympathischen und vertrauenswürdigen Eindruck machen.
- Zu passiv oder bescheiden wirken.
- Nur Tätigkeiten aufzählen, ohne messbare Erfolge zu nennen.
- Fehler bei Orts- oder Straßennamen – das zeugt von mangelnder Recherche.
- Negative Äußerungen über Wettbewerber oder frühere Kunden.
Fehler vermeiden
Häufige Fehler (und wie du sie vermeidest)
Diese Fehler können die Chance auf ein Gespräch kosten. Lernen Sie aus den Fehlern anderer und stellen Sie sicher, dass Ihr Anschreiben frei davon ist.
Häufiger Fehler
Keine klaren, messbaren Vertriebserfolge
Bessere Lösung
Das Maklergeschäft ist ein hartes Vertriebsgeschäft. Ihre Erfolge müssen quantifizierbar sein. Statt "Ich habe Immobilien verkauft", schreiben Sie "Ich habe im letzten Jahr 20 Einfamilienhäuser mit einem Gesamtvolumen von 10 Mio. € erfolgreich vermittelt". Das ist die Sprache, die Personalentscheider verstehen.
Häufiger Fehler
Die Bewerbung wirkt austauschbar und nicht regional verankert
Bessere Lösung
Immobilien sind ein lokales Geschäft. Zeigen Sie, dass Sie den Zielmarkt des Unternehmens kennen und dort vernetzt sind. Erwähnen Sie Stadtteile, Neubauprojekte oder Marktentwicklungen. Das beweist, dass Sie nicht irgendeinen Job, sondern genau diesen Job in dieser Region wollen.
Schlusssatz
Der perfekte Schlusssatz
Ein gelungener Abschluss bleibt im Gedächtnis. Beenden Sie Ihr Anschreiben mit einer klaren Handlungsaufforderung und einer selbstbewussten Note.
Standard & Professionell
“Ich bin überzeugt, dass ich mit meiner Vertriebserfahrung und meiner Marktkenntnis einen wertvollen Beitrag zum Erfolg Ihres Teams leisten kann. Auf ein persönliches Gespräch freue ich mich sehr. Mit freundlichen Grüßen, [Dein Name]”
Selbstbewusst & Abschlusssicher
“Gerne erläutere ich Ihnen in einem persönlichen Gespräch, mit welcher Akquisestrategie ich neue, exklusive Verkaufsmandate für Ihr Büro gewinnen werde. Ich freue mich auf Ihre Einladung. Mit freundlichen Grüßen, [Dein Name]”
Ratgeber