“Das Anschreiben hat mir geholfen, meine Vertriebserfolge hart auf den Punkt zu bringen. Keine leeren Phrasen, nur Fakten und Zahlen. Das kam super an.”
Jan F., Account Executive
Einleitung
Starke Einleitungen für Vertriebsmitarbeiter / in
Der erste Satz entscheidet. Ein selbstbewusster und erfolgsorientierter Einstieg weckt sofort Interesse und zeigt Ihre Vertriebsmentalität.
“Die konsequente Übererfüllung von Vertriebszielen ist der Antrieb meiner Karriere. Ihre Suche nach einem Vertriebsmitarbeiter, der den Markt für [Produkt/Branche] erschließt, passt perfekt zu meiner nachweislichen Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise.”
“Ich verkaufe keine Produkte, ich löse Probleme. Der innovative Ansatz Ihres [Produktname] hat mich sofort überzeugt, da er genau die Herausforderungen von [Zielgruppe] adressiert. Gerne möchte ich meine Überzeugungskraft nutzen, um diesen Mehrwert am Markt zu platzieren.”
Formulierungen
Vom Füllwort zur starken Aussage
Starke Verben, messbare Erfolge: So verwandeln Sie passive Beschreibungen in überzeugende Leistungsnachweise Ihrer Vertriebsstärke.
Vorher: Passiv & Unsicher
“Zuständig für den Verkauf.”
Nachher: Aktiv & Überzeugend
“Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Akquise über die Präsentation bis zum Vertragsabschluss.”
Vorher: Passiv & Unsicher
“Pflege von Kundendaten.”
Nachher: Aktiv & Überzeugend
“Konsequente Nutzung von Salesforce zur Dokumentation der Vertriebspipeline und Erstellung präziser Umsatz-Forecasts.”
Vorher: Passiv & Unsicher
“Erstellung von Angeboten.”
Nachher: Aktiv & Überzeugend
“Entwicklung maßgeschneiderter Angebote auf Basis einer gründlichen Bedarfsanalyse, was zu einer Erhöhung der Abschlussquote um 15% führte.”
Skills & Werkzeuge
Die richtigen Fähigkeiten & Werkzeuge
Fokussieren Sie sich auf die wichtigsten Kompetenzen. Diese Fähigkeiten werden in Stellenanzeigen für Vertriebsmitarbeiter am häufigsten gesucht und sollten in Ihrem Anschreiben prominent platziert werden.
CRM-Systeme
Kommunikation & Akquise
Präsentation & Angebot
Hauptteil
Den Hauptteil überzeugend gestalten
Zeig, was du kannst, warum du es kannst und warum du zu diesem Unternehmen passt.
Zeigen Sie, welche Ziele Sie erreicht und welche Deals Sie abgeschlossen haben. Verbinden Sie Ihre Kernaufgaben mit konkreten Zahlen (Umsatz, Quote, Neukunden), um Ihren Wert für das Unternehmen zu demonstrieren.
Verantwortung: Neukundenakquise
Wirkung: Übertreffen der Vertriebsziele um durchschnittlich 25% pro Quartal durch proaktive Kaltakquise und Lead-Generierung.
Beispiel-Formulierung:
“Durch meine strukturierte Herangehensweise an die Neukundenakquise konnte ich meine Vertriebsziele in den letzten zwei Jahren konstant um über 25% übertreffen. Ich bin bereit, diesen Erfolgshunger in Ihr Team einzubringen.”
Verantwortung: Bestandskundenbetreuung und Upselling
Wirkung: Steigerung des Umsatzes bei Bestandskunden um 30% durch den Aufbau starker Kundenbeziehungen und gezieltes Cross- und Upselling.
Beispiel-Formulierung:
“Vertrieb bedeutet für mich, langfristige Partnerschaften aufzubauen. Durch intensive Betreuung und Bedarfsanalyse konnte ich den Umsatz im Bestandskunden-Segment um 30% steigern. Diese Fähigkeit möchte ich nutzen, um auch Ihren Kundenstamm weiterzuentwickeln.”
Verantwortung: Führen von Verkaufsverhandlungen
Wirkung: Abschluss eines strategisch wichtigen Sechs-Jahres-Vertrags mit einem Key-Account im Wert von 1,2 Mio. €.
Beispiel-Formulierung:
“Ich bin verhandlungssicher auf allen Ebenen. Mein größter Erfolg war der Abschluss eines langfristigen Vertrages mit einem Key-Account im Wert von über 1,2 Mio. €, den ich von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift verantwortet habe.”
Best Practices
Dos & Don'ts für dein Anschreiben
Einige simple Regeln können den Unterschied machen. Halten Sie sich an diese Best Practices, um einen professionellen und überzeugenden Eindruck zu hinterlassen.
- Selbstbewusstsein und Erfolgsorientierung zeigen.
- Erfolge mit harten Zahlen belegen (Umsatz, %, Quotenerreichung).
- Zeigen, dass man das Produkt und den Kundennutzen verstanden hat.
- Korrekturlesen lassen (Rechtschreibung/Grammatik).
- Passiv oder zurückhaltend klingen.
- Den Lebenslauf nicht nur in Prosa wiederholen.
- Standardfloskeln ohne Belege verwenden ("Ich bin ein Teamplayer").
- Keine negativen Äußerungen über frühere Kunden oder Arbeitgeber machen.
Fehler vermeiden
Häufige Fehler (und wie du sie vermeidest)
Diese Fehler kosten Bewerbern oft die Einladung zum Gespräch. Lernen Sie aus den Fehlern anderer und stellen Sie sicher, dass Ihr Anschreiben frei davon ist.
Häufiger Fehler
Fehlende Quantifizierung der Erfolge
Bessere Lösung
Vertrieb ist ein Zahlenspiel. Statt "Ich habe Kunden betreut", schreiben Sie "Ich habe die Vertriebsziele um 20% übertroffen". Zahlen sind Ihre stärksten Argumente.
Häufiger Fehler
Produktfokus statt Kundenfokus
Bessere Lösung
Gute Verkäufer verkaufen keine Features, sondern Lösungen für Kundenprobleme. Zeigen Sie im Anschreiben, dass Sie den Schmerzpunkt der Zielgruppe verstanden haben und wie das Produkt diesen löst.
Schlusssatz
Der perfekte Schlusssatz
Ein gelungener Abschluss bleibt im Gedächtnis. Beenden Sie Ihr Anschreiben mit einer klaren Handlungsaufforderung und einem selbstbewussten Schlusssatz.
Standard & Professionell
“Ich bin überzeugt, dass meine Vertriebsstärke und mein Engagement einen wesentlichen Beitrag zu Ihrem Unternehmenserfolg leisten werden. Auf die Gelegenheit, mich Ihnen persönlich vorzustellen, freue ich mich sehr. Mit freundlichen Grüßen, [Dein Name]”
Selbstbewusst & Abschlusssicher
“Gerne erläutere ich Ihnen in einem persönlichen Gespräch, mit welcher Strategie ich neue Key-Accounts für [Produkt des Unternehmens] gewinnen werde. Ich freue mich auf Ihre Einladung. Mit freundlichen Grüßen, [Dein Name]”
Ratgeber